9月28日至29日，粵新“廣貨行天下 疆品下天山”采購商需求調(diào)研行在廣州舉行，企業(yè)來自新疆喀什疏附縣、供需伽師縣，精準新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團第三師圖木舒克市的對接一批新疆企業(yè)代表實地探訪廣東龍頭企業(yè)供應(yīng)鏈車間、倉儲基地、讓天市場、山好門店等，物直灣區(qū)並與廣東企業(yè)麵對麵洽談，粵新找準市場真實需求，企業(yè)挖掘兩地產(chǎn)業(yè)合作機遇。供需活動期間，精準新疆粵疆集團有限公司與潤康藥業(yè)正式簽署合作協(xié)議，對接把調(diào)研走訪的讓天交流共識轉(zhuǎn)化成落地的合作成果。

　　本次調(diào)研活動由廣東省對口支援新疆工作前方指揮部（以下簡稱“廣東援疆指揮部”）、山好喀什地區(qū)行政公署、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團第三師主辦，廣東援疆指揮部駐疏附縣工作隊、駐伽師縣工作隊、駐兵團三師工作隊、南方新聞網(wǎng)協(xié)辦。

　　下沉采購一線，供需雙方麵對麵交流

　　本次調(diào)研行活動組織新疆企業(yè)深入走訪調(diào)研廣州酒家集團利口福食品有限公司、廣州市星洲源果品市場經(jīng)營管理有限公司、廣東廣墾綠色農(nóng)產(chǎn)品有限公司、中國南方航空股份有限公司、廣東潤康藥業(yè)有限公司等龍頭企業(yè)。供需雙方圍繞產(chǎn)品規(guī)格、供貨時效、深加工需求、包裝標準、銷售渠道以及消費場景、客戶畫像等具體問題展開交流，需求方借此摸清了供給方的標準，供給方則摸清了市場的門檻。

　　與以往“我有什麼、賣什麼”的產(chǎn)品推介不同，這次調(diào)研把話筒先遞給了采購端：廣東的采購商先把需求講透，新疆的企業(yè)再把產(chǎn)品找準。廣州酒家集團工會主席、利口福黨委書記、董事郭偉雄表示：“新疆擁有品類豐富的特色原材料，企業(yè)計劃將更多新疆優(yōu)質(zhì)原料運用到速凍、西點係列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)中，打造多樣化風(fēng)味產(chǎn)品，適配市場消費需求。”

　　廣東廣墾綠色農(nóng)產(chǎn)品有限公司作為團餐綜合服務(wù)商，經(jīng)營230多家食堂、每天服務(wù)超100萬人用餐，食堂渠道年采購額超10億元。而新疆產(chǎn)品由於物流運輸?shù)亩贪澹u約了其進入該渠道。廣墾綠色農(nóng)產(chǎn)品公司相關(guān)負責(zé)人表示，新疆的產(chǎn)品如果真要在廣東長期紮根，一定要有個落腳點，這很關(guān)鍵。

新疆企業(yè)代表在廣墾綠色農(nóng)產(chǎn)品公司銷售門店調(diào)研。

　　經(jīng)過兩天的實地調(diào)研，新疆企業(yè)找到了機遇所在。“大家對我們新疆的產(chǎn)品都是非常認可的。”新疆富伽商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王雲(yún)鵑認為，這種深入企業(yè)內(nèi)部麵對麵的調(diào)研形式，能夠直接了解采購方的真實需求，有效避免供需認知錯位。

　　找準切入點，發(fā)掘多元合作機遇

　　實地走訪洽談中，兩地企業(yè)直麵各自的優(yōu)勢與短板，碰撞出多元合作可能性。新疆坐擁得天獨厚的農(nóng)林物產(chǎn)資源，農(nóng)特產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，但受地理距離限製，麵臨長途物流、深加工能力不足等現(xiàn)實瓶頸；廣東本地龍頭企業(yè)具備成熟集采、產(chǎn)品研發(fā)、渠道運營能力，雙方資源具備很強互補性。

　　在利口福座談現(xiàn)場，疏附縣昆侖園區(qū)發(fā)展投資有限公司副總經(jīng)理王曉慧表達了最直接的期待：“希望能夠減少中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)兩地企業(yè)直接對接。隨著廣東市場對新疆企業(yè)的了解不斷加深，粵新兩地企業(yè)未來在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道等多個維度都具備廣闊的合作空間。”

粵新企業(yè)代表麵對麵交流座談。

　　在潤康藥業(yè)調(diào)研中，疏附縣西聖果業(yè)經(jīng)理譚衛(wèi)軍現(xiàn)場推介疏附縣“三寶”——杏仁、酸棗、重瓣玫瑰，希望與潤康開展訂單式農(nóng)業(yè)，真正把新疆的好物裝進潤康的“小金碗”裏。潤康藥業(yè)將傳統(tǒng)膳食與現(xiàn)代科技相結(jié)合開發(fā)出符合新消費時代需求的高品質(zhì)即食型滋補品，其“小金碗”式的產(chǎn)品包裝也極具辨識度。潤康藥業(yè)的“銀耳烤梨”帶火碭山，讓企業(yè)家看到了原料變商品的巨大潛力。

　　調(diào)研活動過程中，新疆粵疆集團有限公司和潤康藥業(yè)完成簽約，成為本次調(diào)研行挖掘合作機遇的具象體現(xiàn)。利口福、廣墾等企業(yè)也對新疆農(nóng)特產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣，原料供應(yīng)、禮盒定製、產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)、生產(chǎn)代工成為兩地企業(yè)探討的主要合作方向。新疆企業(yè)看到自身原料資源對應(yīng)的市場空間，找到了後續(xù)發(fā)力的清晰方向。

新疆粵疆集團和潤康藥業(yè)舉行合作簽約。

　　構(gòu)建長效聯(lián)結(jié)，推動雙向互利共贏

　　一次調(diào)研走訪的價值，不止於現(xiàn)場達成的簽約意向，更在於建立可持續(xù)的溝通渠道，將一次性走訪轉(zhuǎn)化為常態(tài)化業(yè)務(wù)對接，推動粵新兩地產(chǎn)業(yè)協(xié)作持續(xù)走深走實。

　　調(diào)研現(xiàn)場，粵新兩地企業(yè)代表紛紛掏出手機掃碼添加微信、留下聯(lián)係方式，逐步打通“疆品南下、粵品北上”的雙向通道。“我們這次調(diào)研都和對接的單位加了微信，我們會積極互動，按照客戶的需求去調(diào)整我們產(chǎn)品的標準，達到一個雙贏的結(jié)果。”新疆農(nóng)發(fā)集團（供銷社）有限公司大宗業(yè)務(wù)部負責(zé)人王成表示，互留聯(lián)係方式不是簡單禮節(jié)，而是開啟長期對接的起點。

粵新企業(yè)人員互相添加聯(lián)係方式。

　　王雲(yún)鵑同樣看好後續(xù)持續(xù)對接的前景：“大型企業(yè)對供貨時效要求較高，下一步企業(yè)將著力完善品控管理、搭建貨物前置倉等配套體係，補齊服務(wù)短板，爭取打通大企業(yè)供貨渠道。”

　　廣東采購商則“大門敞開”，做好了實際業(yè)務(wù)對接的準備。廣墾綠色農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)負責(zé)人表示，將與新疆企業(yè)保持常態(tài)化線上溝通，也歡迎新疆企業(yè)寄送樣品開展評估，持續(xù)挖掘采購合作可能。利口福相關(guān)工作人員同樣談到，已經(jīng)和到訪的新疆企業(yè)建立聯(lián)絡(luò)，接下來將開展樣品比對，擇機推進小批量試供。

　　廣東援疆打破簡單的單向幫扶模式，轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)協(xié)同、市場互通。調(diào)研搭建起長效溝通紐帶，推動天山特色物產(chǎn)持續(xù)對接粵港澳大灣區(qū)，實現(xiàn)粵新兩地互利共贏。